当前经济状况

信用卡负债：50万

买房借钱：30万

信用贷款63万

已还房贷120万

卖房收益90万？

股票持有60万（流动现金15万，持仓45万）

未来2年开支：买房200万、车20万、装修20万、收息股票50万，累计还需现金300万，缺口约200万。

200万缺口仅靠工资或股票是万万不可实现的，还需要发展其他事业。

2023年身体问题

  1. 脂肪肝
  2. 血脂高，2.3
  3. 胰岛素抵抗
  4. 牙龈萎缩
  5. 龋齿
  6. 足底筋膜炎
  7. 痔疮
  8. 鼻炎
  9. 近视眼

早睡早起，不能熬夜（9点准备睡觉，10点关灯，10点半睡觉）

每天保证运动锻炼身体（6点半起床，8点45出门上班）

控制饮食，少油脂少碳水

半年复查一次

中短期和长期

中短期（2-3年）长期（3-20年）
职业
（产生现金）		1. Klook
2. 珠宝
3. 信息整合传播
3.1 商业类
3.2 国内文旅
3.3 国外文旅
4. 投资
5. 线下服务
5.1 实体线下服务
5.2 线下开店培训服务		1. 珠宝
2 信息整合传播
2.1 商业类
2.2 国内文旅
2.3 国外文旅
3. 投资
4. 影视
5. 线下服务
5.1 实体线下服务
5.2 线下开店培训服务
职业目标1-2万现金流/月
专业– 英语
– 写作
– 儿童教育		– 保险
– 法律
– 房地产
– 零售
– 财务与税收
– 医学
– 商业写作
– 英语
– 儿童教育
专业领域
专业目标– 移民– 出版图书
– 移民
– 自我维权
– 子女教育
爱好– 游泳
– 网球
– 旅行
– 滑板		– 游泳
– 网球
– 旅行
– 美女
– 美食
– 滑板
财务目标摆脱朝九晚五的上班自身居住房屋+养老资金&儿女房屋各一间&儿女分别可做的事业
人的一生美人、美景、作品、财富、多重国家身份

商业法则（一）

如何做商业

商业节奏

深入市场，快速验证

大处着眼，小处着手

产品和市场，两手都要抓

忌空想的想法一头扎进去，头脑发热不求证立即执行

不能不用脑子想，但也不能光靠脑子想

商业成功依赖于天时、地利、人和

天时：顺应市场和商业发展趋势

地利：拥有投资资金，深度了解市场、渠道、客户、产品

人和：优秀的企业团队、合作伙伴

持续的成功依赖于变化、垄断

变化：敏感地意识到内外部环境变化和危机

垄断：商业的目标就是垄断

市场选择（做什么）

1.行业选择：行业属性、特点与发展前景、行业格局

2.细分领域与组成元素

3.各个领域与元素的上下游和周边服务

4.落地：早期市场、附属市场、细分市场

策略：可长期做的事业，可以做十年二十年的事业。这意味着：1）不用急，可以长远从容地工作 2）这项事业拥有长期的需求 3）市场格局足够大，容得下企业在里面长期存活。

自我分析（能做什么）

自我的能力，专业能力，销售能力，销售能力

自我的资源，团队资源，渠道资源，市场资源

经营策略（怎么做）

1.仅涉及线上的服务，独立软件开发与销售；涉及门店和实体商品的，与其他企业合作经营

2.时空重现、商业模式重构、技术重构、人群重演、产品跟随

3.如果团队没有技术能力，从服务和贸易入手

4.起步阶段：先市场，后产品

5.如果自己实力不足，加盟成长型品牌，大品牌的服务商代理商，大产业的周边服务

6.尽早确立商业战略：如何获客，如何发展合作伙伴，如何发展壮大

商业目标（做成什么样的）

1.Niche市场的领头羊

2.大行业和大平台的卖水者

3.大品牌的加盟商代理商供应商

由小市场小角色壮大为大玩家。

商业愿景

服务全球，基业长青

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销售高手

听了一些销售高手的故事。只能说，销售高手都是天生的。他们的招数，如果他们自己不说，我们这些没有销售天分的一辈子都想不到。

当年我听华为销售高手的故事，有一些其实也没那么传奇，例如通过客户左右胳膊粗细不同，推测对方喜欢打网球，从而找到突破点，这种只要观察力足够强，很多人也许是能做到的。但是有一些做法，普通人一辈子都想不到，感觉太疯狂了。譬如下雨天找客户，客户在某个餐馆吃饭，销售高手开车满城市餐厅一个个跑，最后找到了客户。还有客户死活不愿意在办公室接见销售经理，最后销售高手想到一招，客户某天去机场坐飞机，销售高手也赶到机场候机室，在这个场合客户终于没法避开了。

之前我听的销售高手的故事，都还算正常。但是最近听的一些高手更加离谱，都是各种欺骗招数，虽然这些欺骗是为了订单。有些情况下不骗你几乎没法获取你想要的信息，有了信息你才能进一步和客户沟通。销售高手自己也提到了海王的做法。我自己认为，他们这些人如果去做海王，都是最顶级的海王。可以把女孩子骗得”被卖了还数钱“那种。

amd创始人有言：人们都知道intel创始人用5分钟时间说服风投投资500万，却没人知道我用了500万分钟（具体数字我可能记错）说服风投给我投5万。归根结底就是你们两人所言的前置条件不同：跨国顶级外企类似一个极帅或者有其他显著亮点的男生：国内的话例如尖子生、国外的话如橄榄球队队长，那么直接向目标女生提出约会要求即可（甚至女生会主动发出邀约），然后展示自己内涵；而本土企业往往类似无一目了然的亮点的男生，那就要如你所描述的那样用各种独出心裁的方法，例如每天送早点，坚持半年来感动女生，让女生愿意和她约会。普通小企业销售，强势的顾客往往不屑于接待你，当年阿里铁军见老板之前往往被门口的看门狗和保安挡住，不费一番周折，哪有机会和顾客讲自己产品能带来哪些利益，这些艰难困苦不是天上人–出入五星级酒店、顾客笑脸相迎的外企销售能想象的。

高股息投资

高息股投资需要“三稳定”：利润稳定、分红率稳定、股息率稳定。利润稳定是第一位，也就是盈利的确定性。能做到这一点需要公司具备接近垄断的地位，至少做到无人能轻易侵蚀公司的既得利益，也就是没有竞争压力。现在分红股最主流的三桶油、三张网、五大行、煤炭、水电等都是如此，基本都是资源或牌照垄断型公司。但在竞争性很强的消费、医药、互联网则很难呈现盈利的稳定性，更多看成长性。未来一段时间，最大的机会在工业领域，而过去二十年最火的消费、医药、互联网、金融则会陷入震荡期，性价比不高。

再议股票持仓

单吊，绝对集中，是逼迫自己慎重又慎重。对我来说，买个小仓位，会随性一些，反而会增加交易系统的危险。因为我对看好的股票，往往会越跌越买，小仓位也会变成大仓位，甚至铸成大错。因此，我一般只买家喻户晓的大公司，很少碰小公司，除非上市多年，业绩、分红常年稳定增加。我一贯满仓，持股一般不会超过三只，有时甚至单吊，一切只想把握确定的胜算。过于分散，我无法适从，那样也许会亏得少，但是业绩也很难出色，甚至不可能出色。就投资而言，在大A市场，每年如果只跑赢大盘5%，其实是没有意义的。所以，我个人认为，在美股巿场，你可以去分散，但是在大A，你只能集中又集中，因为优秀的公司，绝对低估的股票，实在太少。

沿街商铺与购物中心

普及个常识，沿街商铺和购物中心MALL，定价模式完全不同，购物中心MALL，相当于内街，就是把步行道路盖到了楼里边，还有后勤，卫生间，库房等等，这就导致，购物中心MALL，实际可租面积，只有计容面积的一半左右（尤其高端商场）。
再就是曝光率，沿街商铺，自然曝光流量就是沿街走的人，购物中心MALL，流量是不平均的，首层，地铁层流量大，主动线流量大，剩下的就逐步递减，租金差距极大，一个商场内，租金可以差十倍。
所以，不能用购物中心和沿街商铺直接做价格对比。
香港和伦敦这些头部城市，顶尖展示位的沿街商铺，经常几亿，十几亿的价格交易。
沿街商铺，地段要求比购物中心MALL，高的多，因为它不是人为规划的，流量点非常非常非常集中，拐个弯，流量可能就没了。

 街铺有自然流，就是有人走路，就能看见，雅戈尔这种级别的品牌，进了购物中心，都是冷区，曝光度是严重不足的，很快大家就会忘掉有这么个品牌。
好的街铺也特别值钱，是抗通胀的，欧美香港，经常一个商铺好几十亿，但中国现在比较特殊，就是有钱人不怎么在开放的步行街购物，要去，也得是太古那种规划好的步行街才行，政府规划的商业街，基本都非常低档，缺乏运营管理，产权混乱，没见能做起来的，这也就导致雅戈尔这块投入，回报看不到，但对一个零售企业来说，这也是资产，生产工具。

股票 2024-03

大概还是讲的是集中投资和分散投资的事。如果分散投资10只股票的话，期望10只都表现出色是不现实的，即拥有大量容易被发现的好机会并不容易。
还是集中一些吧，宁愿投资于最好的股票，即如果你只有三个想法，我宁愿用我最好的想法。

牛股不要买，尤其是短期暴涨过的。一年翻一倍的，一年不要碰；一年翻两倍的，两年不要碰。

牛市就是用来变现的。

深刻感受到研究的卷度和信息传播的速度，使得自己在某一个领域或热门公司建立认知优势现在是越来越难了。去这些鱼塘（热门领域）钓鱼，一不小心钓上来的都是鳄鱼。我还是搬起自己的小板凳，去雪球个股页面里显然没啥人关注的鱼塘，翻翻财报好了（我热爱这个，也擅长这个）。我想，看几百家公司的财报，挑几家显而易见的简单题应该还是能找到的。

散户不要抄底，逆势而为，我看很多人读了985，甚至清北复交，还喜欢逆势抄底。除非你是基金经理，拿别人的钱可以赌一把，自己的钱不要去抄底。我买底部票都是横了三四年跌不动的，那种一杆子跌到只剩10%市值的我反而不敢买，那不叫抄底，那叫接飞刀，你根本不知道底在哪里。

酒店企业23年Q3业绩

万豪国际酒店（NSADAQ:MAR）

万豪国际集团(Marriott International, Inc.)公布2023年第三季度业绩。季度总营收59.28亿美元，上年同期为53.13亿美元。季度净利润7.52亿美元，上年同期为6.3亿美元。

希尔顿（HLT）

希尔顿(HILTON WORLDWIDE HOLDINGS)公布2023年第三季度业绩。季度总营收26.73亿美元，上年同期为23.68亿美元。季度归属公司股东净利润3.77亿美元，上年同期为3.47亿美元

凯悦国际集团（NYSE：H）

凯悦酒店集团(Hyatt Hotels Corporation)公布2023年第三季度业绩。季度总营收16.22亿美元，上年同期为15.41亿美元。季度归属公司净利润6800万美元，上年同期为2800万美元

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饭否转载4

@酱腩菜籽: 多参加体育运动 转@realain 家里是女娃的，如何减少青春期内耗，关键在于幼儿园，尽量少看公主剧、芭比娃娃等，穿衣服以运动款为主，适当多培养一些对科技、宇宙、生物、探险方面的好奇心，这样的话，到青春期受益无穷